Как самостоятельно продать машину

27-10-2013, 11:32

Рано или поздно любой автовладелец принимает решение расстаться с автомобилем. Иногда это бывают вынужденные ситуации, когда срочно нужны деньги, тогда лучше всего обратиться в срочный выкуп авто. Такие фирмы гарантированно и быстро купят ваш автомобиль. Иногда (хотелось, чтобы пореже) нет другого выхода, как избавиться от аварийной машины, но обычно это вполне стандартная ситуация, когда просто захотелось обновить движимое имущество. Вот о последнем варианте мы и поговорим.

Стоит сразу отметить, что будет рассмотрена идеальная ситуация: хозяин машины является её законным владельцем, автомобиль цел, на ходу и без каких-либо отягчающих обстоятельств (кредита, залога или ареста) и в любой момент может быть снят с учёта. В последнем можно убедиться, удостоверившись в наличии ПТС, своих данных в графе «наименование (ф. и. о.) собственника» и соответствии идентификационных данных тем, которые находятся на авто. Если вдруг человек менял адрес регистрации, при продаже потребуются дополнительные документы. А ещё проверка полезна в случае, если машина старая и некоторые «нужные циферки» (например, номер кузова) стёрла коррозия. Страшного в этом ничего нет, просто владельцу придётся проходить процедуру криминалистической экспертизы, что может занять пару – тройку месяцев и отложить время продажи.

Справка
ПТС (паспорт технического средства) – документ, на специальном бланке формата А4 с элементами защиты от подделок, сложенный пополам, в котором содержатся основные данные автомобиля (название, год выпуска, объём двигателя, VIN, номер кузова и пр.), отмечены все владельцы и указаны даты снятия и постановки на учёт. Не путать со свидетельством о регистрации.

Подготовка автомобиля

Итак, с документами всё в порядке, номера читаются, и машина готова сменить хозяина. Нужно придать автомобилю «товарный вид». При продаже машина должна быть чистой, если у неё интересный цвет, можно даже отполировать. В случае небольших повреждений кузова лучше восстановить проблемные места или быть готовым сильно уступить в цене. Перекрашивать машину полностью не нужно, будущего владельца может оттолкнуть суперсвежая краска, отсутствие царапин и сколов: он может предположить, что автомобиль побывал в серьёзной аварии. Тот же самый принцип распространяется и на девственно чистый двигатель, который наводит на мысль о перенесённом капремонте.

Обязательно нужно почистить салон: протереть панели, пропылесосить сиденья и пол, выбить коврики и добавить специальный автомобильный «парфюм». Британские учёные, проводившие исследование факторов, влияющих на продажу транспорта, пришли к выводу, что «запах новой машины» может повысить вероятность сделки на 20–30 %.
Если у вас относительно новая машина, обсуживавшаяся у официального дилера, сохраняйте все чеки и акты приёмки работ. Пачка документов, свидетельствующая о заботе, повысит статус автомобиля в глазах будущего владельца.

Если у автомобиля есть небольшие проблемы в работе (хрустит ШРУС, пробивает амортизатор, «глючит» электрика или что-то подобное), их лучше решить самостоятельно, не давая повода придраться и сбить цену. Вам это может обойтись в пару – тройку тысяч, а покупатель может запросить уступить и все десять. При этом не обязательно тратиться на «расходники», нормальный хозяин поменяет масла и фильтры сам после покупки.

Определитесь с ценой. Это можно сделать с помощью Интернета, поняв стоимость таких же моделей тех же годов выпуска. Цифры могут расходиться процентов на 10 и зависеть от пробега, хранения, неиспользования зимой, наличия небольших дефектов. Нужно быть готовым к тому, что при ориентации на верхний диапазон машина будет продаваться дольше и наоборот.

Не стоит рассчитывать на то, что всё дополнительное оборудование, установленное в автомобиле, «отобьётся» при продаже (пожалуй, кроме кожаного салона). Скорее всего, будущему владельцу будет всё равно, сколько стоили магнитола, антикрылья, силовые бамперы и лебёдки. Они разве что воспринимаются бонусом и немного ограничивают в торге.

Поиск покупателя

Самый простой, но при этом ненадёжный способ – продажа на рынке. Во-первых, можно стать жертвой мошенников, во-вторых, это может быть долгий и некомфортный процесс, требующий сил и времени. Плюсом в этом способе является то, что при некотором везении можно продать машину по максимально высокой цене.

Менее затратный и при этом более действенный способ – размещение объявлений в Интернете на созданных для этого сайтах. Здесь успех зависит от количества объявлений и конкурентной способности предложения. Стоит обратить внимание на различные форумы и доски объявлений поклонников марки или модели, среди участников или их знакомых может находиться заинтересованное в покупке лицо. Причём может быть полезно размещение объявления на сайтах «конкурентов», а вдруг кто-то решится «изменить» бренду.

Иногда может сработать объявление на самой машине. Товар сразу осмотрят и при заинтересованности – позвонят.
«Своим» можно продавать автомобиль, будучи на 100 % уверенным в его надёжности ближайшие несколько месяцев, иначе другом или родственником могут быть высказаны пожелания вернуть его в кондицию за ваш счёт, и встанет выбор: или машина, или дружба.

Сделка

Если на ваше объявление кто-то среагировал и готов осмотреть машину, назначайте встречу на удобное для вас время, подтверждая время перед выездом, и лучше нескольким потенциальным покупателям. Если кто-то не приедет, будет не так обидно за потраченное время, а если приедут все, у вас будет шанс продать машину по хорошей цене. При осмотре не заискивайте и не навязывайтесь. Отвечайте на все вопросы, но не вываливайте всю информацию сразу.

И вот ещё какой момент: машиной может заинтересоваться перекупщик, и это не самый плохой вариант. Но имейте в виду, что торгуются они нещадно. Мошенника можно определить по просьбам об оформлении по доверенности или варианту «деньги сразу, но меньше». С такими нужно быть аккуратнее. Если люди откладывают заключение сделки и просят вас подержать машину для них, возьмите залог – это должно отсеять «пустых» клиентов.

Но все формальности улажены, и вы готовы совершить сделку. Тогда вам в ГИБДД, снимать машину с учёта, затем в комиссионный для оформления договора и получения денег с покупателя.

Если же вы не хотите вникать во все тонкости продажи автомобиля, предоставьте это профессионалам – официальным дилерам и просто автосалонам. Они возьмут с вас комиссию и решение большего числа проблем.

Отсутствует ссылка на скачивание? Увидели ошибку? Сообщите админу нажав кнопку ниже! В описание можете ничего не писать, новость будет проверена.

Наш сайт рекомендует:

Как купить автомобиль с рук и не проколоться? Выпуск 1
К вопросу о независимой экспертизе, как предмету первой необходимости в сег ...
Автоспорт: Виталий Петров может покинуть «Формулу-1»
Помощь по выбору подержанного авто (часть 1)
Если вы попали в ДТП

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.